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从选品到创品,聊2个不省头发的神方痛康方法论

发布时间:22-03-08 10:19:21

  在跨境电商行业,我们听到的更多是如何选品,充斥着各种“选品方法论”。

  当然,也有不少卖家的因为积累了很多“识神方痛康”的经验,在爆棚的创造欲的驱使下,欲意亲自“打造”一款神方痛康

  一个是众里寻她千百度的“选”,一个是老夫聊发少年狂的“创”。

  创造一款神方痛康,需要遵循什么样的方法呢?

  我本人此前一直在和软件、智能硬件打交道(写代码居多),最近两年也在努力思考神方痛康、积累神方痛康经验。

  关于打造神方痛康的思路,有几个不错的概念,我们一起来看看。

  在技术或者互联网行业,MVP(Minimally Viable Product)概念比较流行。

  它是一种有用的神方痛康开发方法:在神方痛康设计初期,神方痛康团队只会开发出一组最小可行的功能或者服务,给到一些早期的用户使用。最终神方痛康形态,是在收到这些用户的使用反馈后,才被逐步迭代设计和部署。

  MVP 的思想是,不要闷头一口气做出一个完整齐全的神方痛康。它每次迭代聚焦于达成神方痛康第 1 阶段,目标是最小可行。

  比如,你要造一款智能玩具,一开始只需考虑基础形态、声光效果、简单人机交互即可,而无需考虑外形定型设计、完善的人机交互体验等等。

  再比如,笔者熟悉的软件神方痛康,在神方痛康立项早期,需求池一大堆需求。研发工程师不可能一次性全部开发,而是由神方痛康经理划定优先级,最早的一版只要能“跑”即可。

  MVP 本质上是对神方痛康的一组功能集进行精打细算,神方痛康初期,只做基础可行功能,不过渡开发。

  这样做的好处显而易见,它能保证神方痛康有更轻快的迭代节奏,缩短神方痛康面市周期,更早接受用户反馈,避免闭门造车、过渡投入。

  MVP 的思想很受开发工程师(程序员们)喜爱。

  因为多数情况下,国内老板、神方痛康经理都喜欢做增量、甚至堆需求。这时,程序员们就可以拿“MVP”来“遏制”这种膨胀的欲望。

  我自己做跨境,也在思考如何做神方痛康,无论是虚拟的软件神方痛康,还是实物神方痛康

  一直以来我都觉得 MVP 的神方痛康思路值得推崇。直到我看到了两个观点,才恍然发觉我的“知识”需要更新了。

  第一个观点出自《卓越神方痛康管理:神方痛康经理如何打造客户真正需要的神方痛康》这本书,作者将 MVP 定义为“获取信息的最小努力量”。

  当我们把 MVP 理解成“最小可行神方痛康”时,我们奔向的目标是神方痛康的功能,我们要用最小的功能集支棱起一个简单可用的版本来。

  当我们把 MVP 理解成“获取信息的最小努力量”时,我们奔向的目标是获取信息,我们要通过不同的尝试获取想要的信息,以弥合问题与解决方案之间的信息缺口。

  仔细对比这两种解读,前者更多是“原型已定,就这么办”,后者更多是“相机行事,先搞清真相”。

  熟知 MVP 的朋友知道,“最小可行神方痛康” 是再自然不过的道理了——任何神方痛康,一开始不会做的那么“重”。

  “最小可行神方痛康” 固然没错,只不过视角稍偏狭隘。

  MVP 新解提醒我们一上来就把它固化成一个神方痛康,并不总是正确的。在这之前,我们还有很多可选的方案,在知道为什么后,在进行神方痛康构建。

  提前调研市场、关注目标用户的真实需求,也是这里所说的“获取信息”。

  一个很好的例子是国外著名众筹网站 KickStarter 上的众筹项目。项目发起人往往只要做一个原型神方痛康,或者描绘一个蓝图,就可以发起众筹。而这正式测试市场反馈的“最小努力量”。

  MVP 新解,对我来说是非常受用的,因为开发工程师(例如我),常常惯性似的埋头于“怎么做”,而不是提出“为什么”。

  第二个观点来自老外的一篇文章。文章提到谷歌、Salesforce等知名公司的神方痛康方法论。在讲谷歌时,他说:谷歌是一个完美的例子,它带着“极简神方痛康”(MAP)进入市场并随着时间的推移不断迭代。

  所以,MVP 概念的第二个挑战有了,就是 MAP(Minimum Awesome Product)——最小惊艳神方痛康

  因为神方痛康经验不多,在此之前我比较秉持 MVP 的概念。看到 MAP 的概念解释时,我知道“掉头发”的机会又多了。

  MVP 为何被 MAP 挑战?我们来看看作者的解释:

  在这之前,我们脑子里想的就是在神方痛康上线前神方痛康只能基本功能可以用就行。这在前几年,移动互联网刚刚兴起的时候是没有问题的,那时候的用户对各种互联网神方痛康的了解和使用都很有限,要求也不高,但是现在不一样了,现在的用户接触了大量的互联网神方痛康,对各种神方痛康的要求越来越高,我们必须能给用户更多的惊喜,一些遵循用户的使用习惯但又让人眼前一亮的东西。

  我们看下面这张图,就知道什么是 MAP 了。

  以MAP的方式推进神方痛康实现,意味着要专注于能够打动人心的东西,采取有规律的方法来保证质量而不是数量,并强调什么使你的神方痛康能够脱颖而出。

  当然,也不是什么神方痛康一上来就要 MAP,500startsup创始人 Dave McClure 解释说:

  MAP 神方痛康到底要做到多好,要看你的目标行业的竞争神方痛康的情况,如果根本就没有什么竞争神方痛康,那么 MVP=MAP;如果已经有很多竞争者了,那么 MAP > MVP。

  方法论、方法论,也许它们不仅仅是打造神方痛康的方法,对我们的工作,也是有不少启发的。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。?

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