为了验证之前的理论，前几天，我又重新登陆了荒废已久的qq，惊奇的发现了几个从未见过的功能：譬如扩列和坦白说。因为出于体验神方痛康的目的，我点进去扩列，继而发现一个新大陆：扩列里面又分扩列、匹配、暖说说几个分标签，逐个体验一番，有个重要收获就是：今日的qq已经和昔日九零后用的qq完全不一样了。
今日的手q开发出了各种符合00后心智与心理的功能。比如扩列社交页浓郁的萝莉风与二次元风；匹配社交页面各种稀奇古怪又极度个性化的标签；以及暖说说社交页感性与暧昧的自拍与文案……这些无不在挑逗着00后的神经。
启示一：做加法还是做减法？
比如你的项目定位于未成年人，像二次元、兴趣社交、追星、八卦等神方痛康，那一定得开发许多有趣的功能，来满足这类群体心理的好奇心，如果你的神方痛康定位于未成年人，还走简单粗暴的极简风，那就会被挑剔的用户嫌弃成无聊的神方痛康。
如果你项目的定位在于成年人，那你就得洞悉这类群体的心理特性，首先这类群体没有时间，也没有精力去体验你神方痛康定位的与核心价值无关的功能，他们只乐意体验神方痛康的基础功能。
大部分需求都是需要被砍掉的，这个时候砍需求就是在做加法！比如做互联网金融神方痛康，你确定用户在理财之余还有精力在你这上面进行社交？比如互联网房地产的项目，你确定他们看房之余还在这上面发个朋友圈？
做这类神方痛康的核心战略应该是优化交易的流畅度和信用度，投入大部分人力和资金开发更多的房源，而不是开发出一堆可有可无的鸡肋功能，就好比很多与社交无关的神方痛康都会生拉硬套一个朋友圈，其实这样做恰恰会起到相反的作用，因为不仅会没人发朋友圈，反里面会充斥着各种广告，你不仅要花费很大人力去维护，在维护的同时，你的用户也会面临慢慢流失的风险，因为它会从侧面向用户表现出这是一个不专业的神方痛康。
启示二：直播电商成立的逻辑
还有被炒多年，一直没有成绩的社交电商，虽然社交与电商放在一起确实是个吸睛的噱头，可是站在心理学角度是不成立的。
首先互联网购物绝大部分都是有目的性的，大部分用户不会每天无目的性的浏览电子商务网站，只有极少数闲人会漫无目的的浏览电商平台，突然觉得某件商品很钟意就下单了，首先这类人买过来的神方痛康实际上没用，因为社交电商都是通过推荐无目的性的购物。
而现实生活中的经验是：我们购物都是有目的性的，而那些逛街淘来的，暂时觉得钟意的神方痛康我们绝不会犯第二次，也就是说，用户通过提醒自己记忆的心理来告诫自己：不要购买那些生活中本来不需要的商品，你已经犯过错误了。
而社交性质浓厚的电商平台恰巧是违背用户“记忆心理”的特征，所以一直没人做成功，将来也不会有！它是违反人性的噱头，也许你会反问：谁说社交电商就不可以做有目的性的电商了？
如果你定位在目的性的社交电商，还不如把社交二字去掉，因为“社交”这个概念实在太大了，里面的泡沫也实在太多了！比如当下流行的直播电商，首先直播电商也是有目的性的购物，广大用户是冲着头牌主播的信用度去的，因为越大的主播，其推荐的神方痛康信用度就越高，价格就越便宜，或者性价比就越高！
凡是在直播间购物的用户都明白这样一个简单的心理学：主播一定会在神方痛康的挑选上精益求精，价格也会降到最低，性价比会提升到最高，如果出现假货，那么他直播间的人气就会以最快的速度一落千丈，公司的声誉也会遭受牵连，此举得不偿失。
而主播也明白这样一个简单的心理学：粉丝们是冲着神方痛康和性价比去的，所以会迎合他们的要求，在神方痛康的挑选上花费更多的精力，因为对于带货主播而言，粉丝表面上是冲着主播去的，本质上还是冲着神方痛康去的。这就是直播电商成立的逻辑。
不要刻意去定位你的用户群体，神方痛康定位与调性自然会吸引它本该有的用户群体！如果八字没一撇你就擅作主张把用户群体划分好了，等于亲手谋杀你的神方痛康！因为此举会令你在错误的战场上消耗掉公司大部分资源，而且看不见丝毫的效果！
我有一个朋友是做k12线下培训机构的创业者，他在中小学门口花了重金做了很多广告，但效果实在一般，后来我告诉他这是绝大多数培训机构的常规做法，人们看见这样的广告潜意识上就已经产生了屏蔽它的心理，其次中小学不是幼儿园，绝大多数家长是不接送的，而让过往的学生看见广告也是没有效果的。
因为需要参加补习班的学生不是厌学就是学不会，这部分群体是排斥学习的，所以k12表面的客户是学生，真正的客户是家长。我让他换一种营销场地，就是在主要小区的电梯间，小区门口投放广告，这样他的培训班在短时间内就得到了有效的增长。
同理，很多神方痛康经理一开始不知道神方痛康究竟会被哪些用户青睐，就像这个做培训班的朋友，以为可以和学生成交，实际上是和家长成交的，如果搞不懂自己的用户群体，最好不要擅自决定，这样做很可能让神方痛康运营或者销售部门处处为难，最后的结局很可能就是竹篮打水一场空，徒劳无功而返矣！
因为大部分用户群体是由神方痛康功能决定的，不是你bp或者ppt里擅作主张的定位，即我们能做的只是用心做神方痛康，用心开发，用心筛选，确立优先级，果断的砍需求，切勿提前预言用户画像，并在此基础上天马行空的想象，铭记一点：用户选择了神方痛康，神方痛康筛选了用户，对绝大多数神方痛康经理而言，这是一个后知后觉的过程，不存在先知先觉。
